第二百二十二章 新的摊位 (第4/4页)

志薄弱的人。燕子，你天天吃这么好的东西，不早点叫我，亏心不亏心？”

    ??她一边吃一边喝汤，反正搞得很热闹。“我也不怕嫁不出去了，反正，只要我挣了钱，男人什么的，有什么用？”

    ??搞得大家欢笑起来。

    ??冬子等到下午四点钟，开车把她们，连人带货送到了文化宫。由于来得早，摆夜市的人还没来，所以，就占了一个好位置。这里是繁华路段，摆摊必须在规定的夜市范围内进行，要不然，城管会来管理的。来得早，就会占得好，早起的鸟儿有虫吃。

    ??冬子把车停在街道的另一边，他想看看，这两个女生，是如何开张的。

    ??哪里知道，只是在她们把卤鸭子拿出来，在桌面上还没摆好时，就有几个老人来围观了，接着，生意就开始了。冬子看到，她俩的分工还是很明确的。

    ??许玫负责招揽顾客和算账，而小樊负责包装与剁肉，两人配合得，好像很有默契的样子。看到她们已经开张，冬子放心了，开车离去，因为，晚上，他跟燕子，还要去出摊呢。

    ??许玫操着熟练的当地土话，与老人们交流，嘴巴也甜，而小樊的动作麻利，速度也快，所以生意从一开始，就很好。关键的一点，这个卤菜，香气如此之好，色泽如此漂亮，本身就很吸引人。

    ??有的老人有个习惯，不占点便宜就好像吃了亏。许玫与小樊事先就商量好了的。

    ??“爹爹，我们进来时，价格都规定了，你莫让我们自己赔噻，我们是打工的。这样，我们最值钱的不是鸭子，是调料，我送你一包调料，你如果有其他卤菜，家里有的，做起来，加我们这调料包，保管孩子们喜欢。”

    ??用小袋子包装的小调料包，成了她们送人的礼品。这东西成本小，并且数量嘛，在家多加工一些就行。

    ??本地人，都有从众心态，所以，一个东西如果生意好，那别人排队都要来买。如果生意不好，一整天，一个人都没有。引起聚焦效应，人气自然就来了。

    ??为了证明卫生程度，小樊拿出执照与卫生许可证时，有老人认得出来“老陈烧烤”嘛，老陈，不是原来在容钢卖羊肉串的，不是已经死了吗？当有人把这疑问提出来后，许玫就来神了。

    ??“婆婆呢，你是个明白人呢。老子死了有儿子噻？他儿子还在容钢卖羊肉串呢。这个鸭子，是人家花重金从四川学来的手艺，他不可能砸他爹的牌子呢，是不是？”

    ??不讲逻辑只讲感情，是说服普通人的法宝。

    ??有人问这方子花了多少钱，四川什么人传的，许玫就不好说了。但她没闲着：“有人问，这卫生情况如何，我跟你们说，老板是容城本地人，我也是本地人，你们吃出了问题，我们跑得掉？我自己吃的东西，错得了？”

    ??她居然切一块肉，自己吃了起来。毕竟，晚饭时间快到了，她们还没吃过呢。

    ??老人们聚焦性消费，引来下班人的注意。下班人的需求，此时爆发了。他们是有素质的中年人，也是担负着全家生活重任的人。他们排起了队，都想尝尝这个花重金卖来方子的卤子。因为，他们都吃过武汉精武街的鸭脖，仅从卖相与香味来说，这个鸭子，就更吸引人。

    ??文化宫果然是文化中心，许玫的宣传，第二天，就传遍了容城。容城人民与其它地方小县城一样，熟人社会的信息，总是通过耳语的方式，口口相传的。

    ??有名有姓的老板，曾经记忆的招牌，还有明白人认出，那招牌题字的，居然是葛校长。一个德高望重的人，为招牌写字，信誉倒是没得说了。

    ??当然，更为离奇的，是关于冬子在四川学艺求方的经历。虽然许玫语焉不详，但下面的猜测，却众说纷纭。神秘感与好奇心，给商品增加了品牌效应。

    ??当然，更重要的原因是，这产品本身就特别好。好到什么程度呢？第一天晚上，她们的一百只鸭子，只用了两个小时，就卖光了，只好打电话，让小蒋租了一个车子，再送来了五十只。因为，只有这些货了。五十只，也只够多卖一个小时的。

    ??而仅凭这三个小时的劳动，小樊与许玫算了自己的账。按这样发展下去，自己一个月，居然收入会超过一万。太出乎意外了，因为，容城这种县城的工资水平，五千为中档，跨过一万，就算是高收入了。

    ??从市场受欢迎的程度来看，增长的预期，充满了想象。一想到这里，小樊与许玫，都有点摩拳擦掌。