亏成首富从游戏开始 第445节 (第2/2页)

回答常友的问题。

    ??“发布会就在京州开，选最大的场地，邀请科技媒体前来，管吃管住，现场的票直接送，摸鱼网咖、逆风驿站、摸鱼外卖等等，只要顾客感兴趣，就送一张。”

    ??“发布会上多搞点酷炫的大场面，再给所有参加发布会的人准备一点小礼品。”

    ??“发布会上的ppt，我们不要去‘碰瓷’任何的其他厂商，你在鸿程科技那边的陋习一定要改掉！”

    ??“我们就只讲我们自己，有多少内容讲多少内容，早讲完早休息！”

    ??“讲ppt的时候，要有一定的技巧。凡是我们手机做的优秀的地方，一语带过，我们手机的不足，着重讲讲。”

    ??“要给消费者充足的知情权，决不能玩话术！”

    ??“至于代言人……我也没想好，如果不急的话就再等两天吧。”

    ??裴谦光速解决了所有问题。

    ??常友眨了眨眼睛，陷入了迷茫。

    ??“裴总，你确定刚才说的是，‘我们手机的不足，着重讲讲’？？？”

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    ??第436章 从哪里跌倒，就在哪里打滚

    ??裴谦点点头：“对啊，有什么问题吗？”

    ??常友的表情十分精彩，从困惑变得迷茫，又从迷茫变得若有所思。

    ??只不过变幻了几次之后，常友还是一咬牙：“好的裴总，我就按这个来办！”

    ??他转身就要出门。

    ??裴谦赶忙一抬手：“等等。”

    ??常友：“嗯？裴总，还有其他要叮嘱的吗？”

    ??裴谦轻咳两声，考虑着应该如何组织语言。

    ??他发现，情况似乎越来越不对了。

    ??以前他说出一个比较离谱的建议，底下的人还会跟他反复确认、询问一些操作层面上的细节，然后才不情不愿地去执行。

    ??结果今天常友过来，一句话都没问，只是自己心里进行了一番思想斗争，就打算去执行了！

    ??这不行。

    ??裴谦不放心。

    ??如果手下人不对方案提出质疑，那裴谦怎么能知道他们对方案的理解是否到位呢？

    ??这种事情可是失之毫厘谬以千里啊！

    ??裴谦想了想，试探着说道：“你具体说说这次发布会要讲哪些内容。”

    ??常友胸有成竹地说道：“我会着重地讲这台手机的缺点，一个是贵，一个是重。”

    ??“然后我会告诉所有的观众，我们的手机贵，是因为用了如下的用料，然后把各项配置都列出来。”

    ??“裴总你放心，每一项绝对会足够精简，只要把关键信息透露给顾客就可以了。”

    ??“然后就是重，我会把我们手机的重量展示出来，并和一些常见的物品进行对比，让大家对手机的重量有一个直观的概念。”

    ??“然后我会告诉所有观众，之所以重，主要是我们有5800mah的大电池……”

    ??裴谦有些惆怅。

    ??幸亏我多问了一句。

    ??这货果然还是曲解了我的意思！

    ??按照常友的这个说法，是先提缺点，然后再把这些缺点化解为优点。就比如重量，先抛出半斤机这个概念自黑一下，然后再由此突出手机的优势，就是大电池长续航。

    ??这种手法，通俗一点来说就是先抑后扬。

    ??这怎么能行呢！

    ??如果这样开发布会的话，绝对称不上是一个失败的发布会！

    ??裴谦稍作考虑之后说道：“你走在正确的方向上，但是具体的细节，还是要再考究一下。”

    ??“我的建议时这样的。”

    ??“发布会的流程应该和大部分手机品牌的发布会顺序反过来。”

    ??“一上来，先放价格。”

    ??“现在网友们不都喜欢刷‘打扰了’吗，让他们一上来就刷，不需要等。”

    ??“用一张图，将我们手机的所有优势全都带过，讲这张图的时间，不要超过5分钟。”

    ??“之后，着重说一说手机的缺点。”

    ??“首先是贵，我们不仅要强调这手机卖八千块，还要强调这手机不支持分期付款，而且以后也永远不会降价！”

    ??“其次是重，我们不仅要给出具体的裸机重量数据，还要给出贴膜、带壳之后的重量数据，然后还要跟现实中的一些物品重量比较一下，明确地告诉大家，哪一类人群单手持握的时候会感到压手！”

    ??“而且，进入这个阶段之后，就不能再变相介绍手机的优点了，因为前面已经介绍完了！”