亏成首富从游戏开始 第1027节 (第3/3页)

我忘掉，忘得一干二净。”

    ??“一会儿回去之后就把电脑上的文件和相关资料也全都给我粉碎掉，一点不留。”

    ??田默赶忙点头：“好的裴总。”

    ??他也想不明白到底为什么自己拍马屁拍到了马腿上，可能是因为这里的销售路数都太低级了，根本入不了裴总的法眼？

    ??嗯，确实有这种可能。

    ??毕竟外界关于裴总的传闻有很多，其中一条就是“营销之神”，虽然田默也不确定这些传闻的真实性，但裴总看不上这些细枝末节的销售策略，确实也是很有可能的。

    ??裴谦本来有一些想说的，但是被这份文件里的内容稍微干扰了一下，一时间又忘了该从何说起。

    ??他想了想，决定换个角度：“你说你之前在一家地产公司的门店干过中介，说说你在那边的工作情况。”

    ??田默也不知道裴总这葫芦里卖的到底是什么药，但既然裴总问起来了，那就如实回答。

    ??“之前那个姐姐简单跟我说过中介的工作，我现在还记得特别清楚。她说中介这个工作可以分为三个阶段，分别是新手期、熟练期和循环期。”

    ??“新手期就是刚入行的时候，这个阶段主要就是学习了解一些基础的房地产知识，对业务范围有一定的熟悉和了解，练习一定的语言表达能力。”

    ??“每天上系统打卡、熟悉附近房源，对周边二手房、新房跑盘踩盘、打楼单、找房源和业主练习话术还有与人沟通的能力。”

    ??“这个阶段基本上签不到什么单子，主要是得慢慢熬。”

    ??“熟练期，就是摸索到了自己的工作方法。每一个销冠都有自己的一套工作方法，比如有的善于打电话、有的外拓客户资源、有的善于维护客户关系。”

    ??“这个阶段主要是熟悉自己的工作方法，不断提升自己的优势和强项。”

    ??“等到了循环期，就是工作方式已经完全成熟，客户从自己开发变为转介绍为主，形成一个属于自己的客户圈子，客户介绍客户、房东介绍客户、客户介绍房东、房东介绍房东……形成一个正向的循环，这样自己就不用再辛辛苦苦地东奔西跑，只要维护好这个圈子，就会有源源不断的业绩。”

    ??“我可能确实不是这块料，干了一段时间还是在新手期，给人打电话基本都是一秒就被挂断，也签不着单子，所以对于后边两个阶段到底是什么情况，我也不是特别了解……”

    ??田默基本上算是知无不言、言无不尽，把自己为数不多的理解全都说出来了。

    ??------------

    ??第1001章 腾达销售部门的准则

    ??裴谦沉默片刻。

    ??果然，这种所谓的销售工作，跟自己真正要求的销售工作，还存在着很大很大的差距。

    ??裴谦整理了一下思路，说道：“嗯，你可以把之前的这些全都忘掉了。”

    ??“这些东西在其他的公司，可能会有用，但我可以非常明确的告诉你，在腾达，这些东西不仅没用，反而会适得其反，只会有反效果。”

    ??“所以，完全忘掉。”

    ??“接下来我说一下在腾达销售部门的几条规定，你一定要牢牢地记住，其中有几条是禁令，也就是绝对不能违反的，必须严格执行，部门的任何人都不能例外。”

    ??听到这里，田默赶忙从怀里掏出一个小本子，准备记录。